拼多多案例分析报告？拼多多砍现金是真的吗

很多朋友对于拼多多案例分析报告和拼多多砍现金是真的吗不太懂，今天就由小编来为大家分享，希望可以帮助到大家，下面一起来看看吧！

本文目录

拼多多为何能成功上市
拼多多买苹果手机靠谱吗
淘宝、天猫会被拼多多超越吗
拼多多里的爆款是怎么运营的
拼多多砍现金是真的吗

拼多多为何能成功上市

上市还不到一周的拼多多，近日连绵不断的负面频频而出，如果说上市前拼多多的知名度还只是停留在三四线城市，那么上市之后的拼多多可以说是人人皆知。

随着资本的推动，在2个交易日上涨约30%后，一跃成为了国内第七大互联网公司，仅次于BAT三巨头和小米、京东、网易，市值等于京东的一半，丝毫不夸张。

【拼多多上市不到一周，股票跌成翔】

而如今的拼多多却在风口浪尖上隐忍，通过数据显示，除了首日上扬，7月27日与30日两天相继拉出两根阴线，31日延续下跌行情，当日跌幅已达约9%。

拼多多股票暴跌与时下社交和网络负面不无关系。拼多多自上市以来，售卖假冒伪劣成了微博吐槽拼多多最多的内容。拼多多电商平台在争议之下硬生生杀出一条血路！

而拼多多因为山寨商品的问题已经与一些正品生产厂家关系产生恶化，7月28日，创维电视官方发布严正声明要求拼多多停止售假，创维电视官方随即发布严正声明称：近期在“拼多多”购物平台上，出现大量假冒创维品牌的电视产品销售，严重侵害了消费者和创维品牌权益。包括：创维先锋、创维云视、创维嘉、创维美、创维酷酷、创维云视听、创维e家等。保留追求“拼多多”及相关侵权方责任的全部法律权利。

我之前也曾图便宜用拼多多买过东西，消费了十几块钱买了一张桌子，其质量问题不用多说大家应该也心知肚明，之后从未在用过此APP并严重拉黑，这两天我在不少微信群里看到一个在拼多多上购买的剃须刀视频在疯传。视频里，剃须刀启动后，在疯狂旋转几秒钟后，头部竟像陀螺一样飞了出去，一度成为了朋友圈里的笑柄。

除了家电行业假货成风，食品也一度成为了重灾区，网上此前传出一张“拼多多平台上7.5元售卖原价888元的贝因美红爱加奶粉”的图片，外界不禁质疑拼多多是否在出售假奶粉、过期奶粉。

上图是另外一张在朋友圈里疯传的图片。其中罗列的恭祝拼多多美国上市的品牌名单里，汇集了“小米新品”“松下新品”“老于妈”十几个山寨品牌。这些山寨品牌与原品牌高度相似，很容易看走眼.。人们一边在微信上狂转载，一边快乐吐槽。

感受一下

如果说之前的风波不足以让拼多多股价一落底下，那么这条可能也许是重中之重了，7月29日上午，名人郑渊洁发布微博，称拼多多上的店铺销售盗版皮皮鲁图书。拼多多上的“星宝宝家居生活专营店”，销售侵犯著作权的盗版皮皮鲁图书。经律师证据保全向拼多多取证购买，收到的图书确为盗版书。封底的防伪标识竟然是印上去的。而拼多多“星宝宝家居生活专营店”未向消费者展示“出版物经营许可证”。

面对扑面而来的差评和诟病，使得人们提到拼多多的第一反应就是“山寨”、“假货”、“次品”。一家靠“卖假货”为生的电商平台，不由让我思考为何拼多多假货成风，却能在如此短的时间里面崛起并成功上市？下面和我一起来了解。

【拼多多凭什么能赛过阿里京东并成功上市？】

我个人认为依靠三个方面：洗脑广告文案、低廉价格以及大佬腾讯背后的支持。

一、洗脑广告文案

比起其它大多数品牌“提到名字想起实物”的效果，也只有杜蕾斯堪称广告一哥了，而今他的“对手”拼多多来了，我们不得不佩服拼多多这神器的广告文案，《好想你》这首歌曲已经被大众熟知，深深烙印在每个人的脑海之中，被拼多多改编，用原曲创造出了这么一首洗脑神曲。

“拼多多，拼多多，拼得多，免得多。拼就要就要拼多多，天天随时随地拼多多，拼多多!”

拼多多换个顺口的广告文案，就这样被利用上了，很多身边的人都会不由自主的唱起这首歌，这个植入潜意识营销做的非常成功，不得不让人竖起了大拇指。

在地铁站、公交站，还是写字楼办公楼，甚至是家里小区，不管是高大上的写字楼还是人山人海的大街小巷，似乎只要是有人群驻足的任意一个楼梯、电梯口，都在循环播放“拼多多”，魔音绕耳，无限洗脑。

网上一查，就发现拼多多的洗脑广告“荼毒”的现象随处可见：

熟人发来“帮忙砍一刀”的微信链接，或许是许多人接触拼多多的主要途径。

拼多多案例再感受一下

是朋友就帮我砍一刀！我真的很想要了

能帮我砍一下价吗？祝您快乐每一天

我的砍价只剩24小时啦！拜托帮我砍下价呗

我在砍价拿XX，已经有180万人都0元拿到了

看完之后，回想一下你是否也经常遇到？拼多多依靠这种模式打造营销内核，而他的文案不外乎是懂得消费心理。但这种方式会让用户感受到极大的诱惑，从而继续传播，看到的好友也会被其吸引加入，拉新和传播由此开始。

二、低廉价格

拼多多除了依靠强大的洗脑文案，第二大支点即是价格，对于消费者来说，在拼多多上，你买不起的品牌都很便宜，一大批知名彩电品牌，从三星、索尼、海信，到小米、长虹、创维应有尽有。

与京东、天猫等电商平台唯一不同的是，这些知名彩电品牌的零售价“低得吓人”：创维300多元、长虹400多元、小米600多元、三星也才300多元。

可能身处一二线城市的朋友，觉得这些商品有些匪夷所思，此等“山寨残次品”可能一辈子都不会碰；但是对于三四线城市的消费者来讲，它们确实极具吸引力。

用低价格买高价值产品的心理谁都会有，很多人都对产品价格极其敏感，现在我们同样经常看见老一辈儿人因为某个菜市场的菜价便宜一两毛钱，宁愿多走几里路，不惜时间成本也要受着累去省着几毛钱。

这恐怕也是电商平台假货屡禁不止的原因，就像《我不是药神》里面所阐述的观点一致：“这世界只有一种病，那就是穷病”。

所以，从需求端来看，拼多多的价值同样无法忽视——两万元的真药患者买不起，它们宁愿选择价格更为优惠的“山寨药”，即便它们心里非常清楚自己买的是假药。

同样的吹风机，2000块的戴森和200块的山寨货，外观类似，用起来区别还不大；你会选择正品还是“赝品”，全由你兜里的票子厚度决定。

拼多多的上市说明：低价产品还有非常广阔的市场，特别是三四线城市的消费者，消费群体大，消费观念不成熟，证明了拼多多商业模式的成功，低价和社交导流策略的成功，但是，售卖假货已经违法，这是底线，这种对售卖假货的制约不能完全靠消费者的成熟理性去辨别，而是应该又国家相关机构采用行政手段干涉和严格监控！

三、腾讯支持

除了上面两个方面之外，要说最大的功臣莫过于腾讯了，根据调查，腾讯投资拼多多是第二大股东，拼多多在2016年7月公布的B融资中，腾讯就是众多投资方之一。据了解，成立两年多的拼多多2017年GMV已超过1000亿。而达成同样的业绩，淘宝用了5年，京东用了10年。

依托微信流量、低价拼团模式崛起的拼多多和微信关系堪称微妙。今年3月，有微博网友称拼多多被微信封杀，一位用户晒出的手机录制视频显示，拼多多微信服务号的多个菜单栏点击后出现“已停止访问该网页”，原因则是“网页包含诱导分享行为内容，被多人投诉。”随后有媒体引用知情人士说法称，“2017年拼多多就被微信封杀过1000多次。”

关于“被封1000多次”的传言，拼多多CEO黄峥近日在接受《财经》采访时表示是“夸张说法”：“从平台治理的角度，拼多多作为腾讯生态中交易量最大的组织，微信对我们的管控是更严厉的。”当然对于这种回复，我是不信的。

在今年4月初，国内大型综艺节目——《奔跑吧，兄弟》开播，拼多多以网络总冠名的头衔，耍着层出不穷风头尽显的广告花样，拼多多“洗脑”广告模式继《非诚勿扰》、《欢乐喜剧人》之后，再度开启。电视荧屏，网络屏幕，还有各种短视频、户外广告……到处可见拼多多的身影。

以腾讯视频为例，跑男第六季第一期的专辑播放量官方数据是5.6亿次。而在这1.5小时的播放时长中，我们基本是毫不间断地看完了整期节目，也看了同等时长的拼多多广告。冠名角标的全程陪伴、中场休息的惊喜插播、进度条拖动展示、更有陈赫和郑恺拍摄的花式神曲广告，全程看下来可以说是无尿点了。

拼多多背靠社交巨头腾讯资源支持，拼多多的流量可以确保畅通。用好巨头资源，实现自身的超高速增长，通过这种合作的便利条件，拼多多在多个维度上打造出自己的壁垒并取得成功。

【结束语】

作为拼多多的CEO黄铮，头顶多个华丽的光环：丁磊的校友，巴菲特天价餐上的食客、段永平的关门弟子，李开复的创业伙伴。此次赴美IPO，拼多多按照19美元/ADS的价格区间上限发行，黄峥占股46.8%，这意味着80后的黄铮个人身价会在上市当晚突破110亿美元。

关于低价和质量差，黄峥曾这么回应：“低价只是我们阶段性获取用户的方式……我们的核心不是‘便宜’，而是满足用户心里占便宜的感觉。”然而，会是所有的顾客都喜欢占便宜吗？难道拼多多就不担心消费者因体验差而卸载、以及口耳相传的“恶名”吗？

上市首日，黄峥也曾说过，未来将创造更大的价值回报股东和客户。但愿这更大的价值与消费者吐槽较多的“山寨”无关。否则，哪怕有再多的流量来开疆拓土，质量的缺失也会令“逆流而行”不堪重负，直至搁浅。

不少大企业早年都有经营过灰色业务的历史，被评论者称之为“企业原罪”。此时，身处舆论漩涡的拼多多CEO黄铮在采访中最反感的，正是关于企业家原罪的说法，他认为这是对创业者极大的不尊重，也极其不公平。

而就在今天，黄峥向全体员工致信：坚持本分，即使是恶意的攻击，也要善意的解读。

假货成风的拼多多未来将何去何从，我们值得期待，你怎么看？

拼多多：我们不生产假货，我们只是假货的搬运工！

作者：牛金鹏，运营小公爵（hlwyxs888），专栏作者，评论人。关注电商、O2O、企业转型、互联网、新媒体、大数据、互联网等领域。

拼多多买苹果手机靠谱吗

谢邀，如果是我，大型电器，贵重物品不喜欢在网上买，最好在实体店里，有的看，有的体验，相对安全的，以防售后多方问题。

淘宝、天猫会被拼多多超越吗

举个简单的例子吧。

拼多多客单价10以内会有很多，发货就申请退款，不同意就介入。收货要好评返现，不给就差评。其次，收货就无理由只退款不退货，不给就要求介入。

拉升售后介入率的同时，增加卖家售后成本，同时拼多多忽略了了一个更重要的售后环节，例如，你申请只退款不退货，随便找个理由，再申请介入，官方就会以客单价低，避免增加卖家成本为由直接退款。

其实，拼多多低价引流来过去用户无可厚非，但是到了售后闭环最重要的官方判定截断，罔顾了七天无理由退换货的基本准则，产生了大量的低端客户恶意退款骗取货物。

拼多多高客单的获取其实更难，换句话说，随着拼多多的上市，拼多多需要财报，免费流量基本已经不存在，尤其是低客单价的被动消费品。场景化的推广配合官方各种的现金券，优惠券等方式拉高成交单数，殊不知由此产生了更离谱的ROI的恶性循环。搜索推广上同行之间的绞杀加上官方对十万加店铺的资源位倾斜，新店铺想要成活其实需要特别大的资金投入。

其次不的不提的是，拼多多更多的是家规约束卖家，会员系统的缺失对买家数据约束力几乎是没有的。而淘宝也是在相对公平的生态链上约束了买卖双方。在拼多多，没有规则的遵循官方规则就是最大的规则。

经过半年的洗礼，基本对拼多多失去信心，不是不够努力，也不是不舍得投入。而是同等的资金投入如果放在淘宝，做好细节化运营可能数据会更漂亮。而，拼多多更多是结合平台自身利益点出发让商家去配合满足买家的低价高品的要求最后被投诉，官方还可以理直气壮的判定卖家违规，罚款，提高保证金等等措施。

记忆犹新，拼多多今年重点扶持的燕窝类目，小二群里要到手价19元一盏的即食燕窝，艾特全体三天无人回复的场景。。。

总之，电商平台一家独大不好，但，相互绞杀，受伤最多的还是小卖家！得实惠的可能会是买家！

拼多多里的爆款是怎么运营的

大家好，我是落日雁，现在很多卖家都开启拼多多店铺运营了，虽然客单价相对比较低，但是量很大，包括很多淘宝京东的卖家，处理库存、低价甩货基本全在拼多多里了，但是也有不少卖家，自己虽然做出了几个爆款，但是怎么爆起来的，很多人都不知道，稀里糊涂店铺就做起来了，也有的时候稀里糊涂店铺流量就下滑了。今天给大家分享一些拼多多的运营思路。

第一，做拼多多，选品决定了你的成败核心。

每次提到选品，总会有学员来问，新思路老师，这个产品能不能卖，那个产品能不能卖，其实都可以卖，但是你想做的更爆更大，你就要做符合平台发展方向，符合平台特性的产品。

首先从客单价上来讲，拼多多目前的客单价基本提到了五六十块钱了，也就是在这个价格范围的甚至更低的相对好卖，别问我高客单价的行不行，当然行，但是量你可能上不去。

从类目的角度分析，平时我们的生活家居用品、服饰鞋包、母婴等类目相对起步比较容易，不是说其他类目不能做，我只是说起步。之前我们有一个诺思星的拼多多3班的学员，她之前是卖美妆的，但是一直没做起来，我让她换一个店铺，换一个类目做做饰品，用同样的方法来做，不到一周就做到日发500单的效果，还不算报活动的，都是免费流量和直通车。

从平台竞争的角度分析，拼多多非常希望有那些淘宝上的爆款，但是拼多多还没有卖好的产品。所以这种思路就是，直接拿淘宝的爆款来选品，尤其是拼多多上的竞品还没爆起来的，你来做拼多多，一定非常大卖，而且报活动，小二都会给以优先对接资源。去找吧，早做早赚钱。

第二，做拼多多，流量获取的成本及渠道

为什么现在这么多人做拼多多呢，无非就是上面有流量，而且目前获取流量的成本相对比较低。

基本都是在1块钱以内，而且就算一开始你出价2元、3元，通过简单的优化也是可以优化到一元以内的

具体怎么优化呢，给大家一个小黑车的思路，就是你把点击量和点击率保持一个三五天的数据递增，数据够了就暂停计划。

至于拼多多的流量渠道，主要还是搜索流量、直通车推广流量、活动流量。

就拿搜索流量来说吧，由于平台的社交属性就决定了，我们前期刷单非常容易，因为是社交电商，所以前期我们就通过社交微信分享的形式来成交就可以了，前期一个产品的权重还是销量产值，这也是拼多多现在所需要的，产值到了一定的程度，我们会重点通过关键词成交、直通车成交等方式来强化权重。

所以，很多商家纠结为什么我的销量排名上不去，答案肯定是产值销量没起来。有的时候你别看你刷了几百单，但实际上拼多多系统会检测数据的异常程度，也就是你的刷单比例，如果刷单比例被检测过高，单品是没有权重的，因为拼多多系统没有提示你也没有处罚你，所以你看不到你真实的权重。

遇到这种情况就不要一直在持续刷单了，越刷数据异常比例越高，其实不如直接换一个新链接或新品操作来的容易。

第三，说几个我之前遇到的学员的店铺情况

有个做的还不错的淘宝的卖家，过来问我说，如果我降低价格在拼多多上开店来卖，那我淘宝上的客户会疯掉的。我告诉他，就是要的这种效果，但是可以从产品原材料上压缩成本，降低价格来卖，但是款式、图片可以用一样的，形成一个对比，这样你的拼多多起来的也会比较快，小二对比了淘宝同款链接后，活动也容易上，。

还有一个做拼多多店群的，他有60多个店铺，目前运营的效果不是很理想，我告诉他，店群适合做产品采集类，而且不适合做爆款，包括淘宝店群也是一样，爆款是见光死的，有的时候我会建议学员，如果你做店群做出了一个爆款，比如月销1000以上的产品，那么你很危险了，一定要降低他的转化，下架宝贝等两天再上。店群做的是全店动销，不是常规的爆款，如果你对这点不明白，那你可以来找我要前几天我讲课的店群录像，可以学习下。

还有一个学员是按常规思路做的，新品上来之后，先通过简单的基础销量解决，然后去报新品活动，其实我们大家也都有感受，新品活动测试阶段基本上流量不多了，但它是一个很好的测款方式，你可以通过新品活动来测款，好的产品直接用直通车加大力度来推，然后加上自己类目的一些运营对接群，或者在拼多多后台去报名秒杀、逛街等各种活动冲销量，基本上一两次活动，销量就冲的不少了，上活动甚至可以亏点钱来上，活动后可以把价格提起来微盈利，关键是你活动表现比较好，小二会特别关照你，下次还会给你活动资源。然后通过不断的操作新品，测款、做基础销量、开车、上活动，再辅助开车等各种循环的优化，做到店铺稳定日发百单千单的目的。

所以，会做淘宝的基本上做拼多多也不是什么难事，套路方法大同小异，关键看你是否有一颗执行的心态，如果你总觉得这个不好做那个不好做，那你也只能就这样了，想突破想飞跃可能有点困难了。