双十一京东淘宝战略分析，京东双十一策略营销分析

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2021淘宝京东双十一数据分析

2021年11月12日零点，天猫双11总交易额定格在5403亿。截至11月11日23:59，京东双11累计下单金额创造了新的纪录，超3491亿元。这样算下来，天猫京东这个双11合计销售额超8894亿元。

据财新网报道称，疫情下被寄予拉动消费期望的双十一收官，天猫、京东各自销售数据均再创新高，但增速放缓。

2019年京东双十一营销策略

京东双十一购物节共持续12天，从11月2日预热阶段开始，11月11日巅峰狂欢，11月12日-13日为狂欢再继续。三大板块构成了京东双十一的整个营销阵容。但在具体的阶段里也细分成了很多的小版块，利用这些小版块，也能从中享受高额的优惠。

我们以京东超市举例。在双十一预售3天后，及11月5日-6日，主要有京东超市狂欢日、京东生鲜狂欢日。所有商品低至一折，无包邮金额限制。此外，在主页面还有6种规格不等的优惠卷免费领取。比如满199-50、199-100、399-150等等。当然，199-100是最难抢到的。如果你想成功领取，就需要及时把握京东预热的动向。在凌晨0点时分刷新页面，立刻下手去抢。

经过了预热，消费者购买热度积攒到一定程度，紧接着就是双十一巅峰狂欢了。那么京东为什么会以“巅峰狂欢”来作为双11的主题呢?这还得从京东官方推出的钜惠活动说起。双11当日，一折商品数不胜数，抢免单活动、红包升级。此外，我们还可以参与一元抢购，用1元购买价值几千元的商品。

如果双11没买到自己喜欢的东西怎么办?不用急。京东为了保障客户的消费体验，特推出的补货续卖活动。从11月12日开始，为期2天，所有商品补货后继续出售。当然，活动力度也丝毫不减。

京东的双11优惠主要分为以下这些：店铺红包、无门槛红包、满减优惠卷、一元抢购。在所有的优惠措施里，无门槛红包和一元抢购最受消费者的青睐。当然，这也离不开京东一向的大手笔。京东无门槛红包可以从三个渠道进入，比如最常用的就是在首页进入后抽奖三次。额度高达1111元。当然，只有足够幸运的人才会抽到如此高额的红包。不过，也有人表示，每天的上午10点和下午3点，容易抽出大额红包。一元抢购的策略其实很简单，只要你手速够快，相信总有抢到的一天。