淘宝开店的好处文案怎么写

淘宝店铺的文案策划是否符合店铺的定位以及消费者的习惯,无疑对店里宝贝的转化率是有很大影响的。为了尽可能的促成店铺宝贝的转化率,一个优秀的文案策划不仅仅要做文字功,还要用文字来引导销售,所以大才淘管家建议不管是从产品名称到产品描述的整体定位和眼球策划,大家都需要遵循一个思路。

A.求关注:文字见心机

5、6月是夏季服装的购买旺季,以连衣裙为例,选取2家单款连衣裙销量上千的店铺,连衣裙购买人群剖析:以女性为主力,年龄段在18~35岁,学生、白领、公务员、教师等为主,平均客单价在300元左右,两家店铺的首推产品都为这一年龄段服装,且价格一般在100~200元,符合整个市场需求,容易获得销量。

案例中,文字配图都以商品的直接受众为点,进行受众分析,最终形成一个由点到面再到立体的文案策划思路。

通过目标群体的立体分析,得到一个较完整的文案思路,店铺可以根据产品特征,选出最适合宣传的点进行符合目标群体需求的文案说明。案例中,店铺选择了女性心理的期望和生活态度为主,以简单的面料说明告诉大家连衣裙舒适、健康的特征,使这一网购群体感到共鸣从而产生购买行为。

B.面料说明文案:“定义100%纯棉”

买的东西好,还要说明为什么好,网络购物时代错综复杂的产品让人们挑花了眼,同时也不可避免一些假冒伪劣产品的出现,即使买家看到面料名称栏商家填着:纯棉,还是会质疑是什么样的纯棉,就如真丝含量是多少一样。

如果店铺的宝贝不怕被考验,那么不妨用文字告诉大家是“100%纯棉”以及100%纯棉的优势:“舒适、透气、自然、环保”。这样小小的面料说明都能成为宝贝的亮点。

C.求个性:描述见需求

要把宝贝描述的生动有力,就要文案深入了解宝贝,如案例中的设计细节展示,看似普通却让买家感到店铺的专业,让买家看到宝贝每个细节的质量保证。除了细节的说明外,宝贝的设计元素、颜色、宝贝穿着场景等都影响着买家对宝贝的满意程度和转化率。

D.细节说明文案: “腰身撞色贴布抽腰带设计,可随意调整腰带造型”

在宝贝说明文案中,单一的面料说明已经不能完全满足大众的需求,现代女性追求自然舒适,体现出目标群体需求的宝贝细节可以让你的宝贝更具说服力,满足购买者的要求。

另外,优秀的文案也可以让买家更好地在犹豫中选择出最适合的宝贝,以上图为例,虽然是同一款式的连衣裙,白色和红色却风格迥异,这时文案可以搭配出符合这两种颜色的文字,起到引导买家购买的作用:

白色:清风:走在街道,熙熙攘攘,我的思维却在孤独中行走,陪伴我的唯有这一袭白棉,舞出了清风的曲线。

红色:烈焰:夜晚,霓虹灯下是另一个我,随性、张扬,好似这红色在黑夜中的反光,扎眼、明亮。

文字虽然不多,却可以很好的阐述两种颜色的特征。由此看出文案要遵循一条线式的发散思维,这条线以产品为主导并始终把买家体验放在第一位。

E.求创意:元素符号见风格

一个店铺形象就是一个店铺的招牌,全店设计、宝贝图片甚至模特都能体现店铺形象,那么塑造什么样的店铺形象才能让人过目不忘,服装类目的店铺不计其数,一般有甜美的、休闲的、职业的或是日韩的,但是真正把握住买家并有着大量忠实客户的还是那些有独特风格的店铺。这些店铺中主角中多了,每个活动每个宝贝的描述都离不开优美的文字,这些文字或欢快或惆怅,经过一番排列组合后成为了这个店铺风格的主体。

如:棉麻类服装店铺,主体风格多为自然、简约、随性,所以无论是宝贝描述还是店铺活动文案都与最原始大自然息息相关,这就是一种风格。

F.设计元素文案:“追寻花的符号”

有服装必定有设计,哪怕没有任何的装饰,也有着简约的设计元素,如图上花朵设计,单看也无大的创意,但是配上“追寻花的符号”时,这点就变的生动了,把连衣裙和春天的代表“花”联系在一起,利用了人们购买时间心理,很吸引人,这样的文案会为宝贝增色不少,所以把设计元素与目标群体的喜好结合,可以完美的实现软性营销。

也许看完以上这些大家会有这样的感概,文案怎么这么难写,其实不懂诗词歌赋根本不影响卖家们学会写文案,大家不妨把宝贝的卖点都说出来,这样买家才可能买账哦~

众所周知，淘宝文案对于电商来说，占据着举足轻重的位置。店铺需要装修好，直通车好，才有人喜欢进店铺，这是推广功夫。推广上的功夫都是为了让进行浏览的顾客能够进入详情页选购产品的，只有下单了才是成功交易。交易是淘宝的最终目的。而详情页做的好不好直接决定着顾客买不买这款产品，也就是交易的成败。所以说，文案的作用不容小觑。

九宫格：

写出产品的九个最为突出的优点，然后，进行思维发散，该如何更有创意的表现这些优点，能够吸引消费者。在写下这些优点的时候，可以尝试着多度几遍，这样有利于思维的发散。可以上顶尖文案上面多找些例子，也可以上一些比较好的品牌店阅读他们的文案。先写出一些大致的广告词，以此可以推动文案后文的写作。

逻辑排序：

有点摆放出来之后，然后进行整个页面的排列，如何规划好详情页的逻辑方式。阅读逻辑方式直接决定了消费者的猎奇心理的前进或者后退。在一些比较好的大商铺详情页里面做的比较好。如果展示了自己的优点，但是无人购买，这明显就是卖点做的不够好。

鼓动消费者：

有些写的比较好的文案，不仅是优点的展示，更是将优点化作一篇鼓动人心的说教文，鼓动阅读者看了就有下单的冲动。在逻辑顺序确定之后，就要开始做大量的修饰，让每个优点的内容得到充实，得到认证，让消费者看了就觉得是这样的。

真人秀：

所谓的真人秀，就是卖家的认证、认可。在淘宝上，一般就是卖家评论来体现。也可以通过卖家的晒图证明。

多次修改：

任何伟大的作品都是在多次修改之后诞生的，世界上很多出名的著作是这样诞生的。该精简的要精简，可以去掉的就不要放在上面。

淘宝文案的写作很重要！下面给大家详细介绍下具体怎样操作！

诱惑语句

诱惑最好是当顾客来到你店铺第一眼能看到的地方 （ 眼球区

域 ） 这个地方非常关键 ， 你这个地方写的好与不好直接影响

到客户是否继续往下看 ！

（比如饭店）免费送啤酒 等促销活动

常用的描述语言有

A A 原价 x xxx 元 元 少 现价多少 元

B B 价 此产品秒杀价 x xxx 元 元 价 明天恢复原价 x xxx 元

C C 现价 x xxx 元 元 明天即将涨价 x xxxx 元

D D 购 现在立刻抢购 送 就送 x xxxxx 赠品

E E x xxxxxx 货 即将断货 停止销售

2 、痛苦：意思就是抓住消费者的心理写一些比较不错的软

文来促使消费者来购买 ， 与消费者产生共鸣 ， 这样离成交就

不远了 ， 比如我们卖一款小孩的学习机 ， 这样我们就可以利

用一些家长的心态制作一些软文 ， “ 难道你不管孩子了么 ”

等等

3 、信任：要让顾客信任我们有很多种，比如：产品的细节

图的介绍、原材料（自己亲身现场拍摄） ） 、零风险承诺、产

品质检证书 、 厂家 、 产品所获奖项 、 厂家实力 （ 厂房 、 纳税 、 、

年产值） ） 、厂家资质（如：集团企业、某地 100 强之类的） ） ，

以上7 7 点都可以让客户放心的购买。

4 、客户见证：客户见证我们分为了2 2 个方面，第一是诱惑 、

第二是信任，在做客户见证的时候建议尽量用图片来表达 ，

比如旺旺截图、 、 销量截图、 、 客户评价等， ， 最次的就是文字了 ， ，

我们的这个客户见证一定要真实 ， 即使你是伪造的 ， 也要做

的真实一些 ， 建议一开始可以无需做客户见证 ， 等到产品销

量达到一定程度再做也不迟 ， 一开始做了客户也不会相信是

吧

5 、赠品：这个赠品其实对有些产品可有可无的，但对有些

产品有赠品和没有赠品差别是很大的，我原来看过一个报

告 ， 亚洲人对于这个赠品和折扣远远高过了欧美人士 ， 我感

觉那里的人都一样 ， 都愿意为不值钱的赠品买单 ， 特别稀缺

的赠品 ， 如果你懂得营销你就会发现其实你自己在生活中也

是一个被营销的对象 ， 其实赠品这个东西主要吸引一些谈小

便宜的用户、或者赠品是时间与数量上的稀缺。

6 、其他备选要素：除了以上几点我们还可以在宝贝描述中

放一些东西 ， 比如你还需要了解用户还需什么呢？建议如果

以上五点都有了就不需要放了 ， 建议描述不要过长 ， 不要太

多 ， 这样会引起客户的反感或者网页打不开的现象 ， 最好是

越精炼能够表达你这个产品的重要信息是最好的了

清凉一夏

导言：夏天到了，随着温度的升高你们之间的情谊也在加深，是不是考虑送她一点心意了呢，这里可以抵御烈烈阳光的炫酷墨镜，性感可人的鞋子和青春靓丽的包包，姑娘，换身行头清凉一夏吧。

1.冰晶琉璃蓝，华贵的而不失典雅，水晶般的色彩，精妙绝伦，这样的一款拥有着梦幻般故事的摆件是不是已经让亲爱的您心神荡漾了呢。它以迪士尼童话故事《灰姑娘》中的水晶鞋为灵感，由SWAROVSKI（施华洛世奇：于奥地利始创，是世界上首屈一指的水晶制造商）精心打造，并饰有一枚蓝色仿水晶心，寓意着单身女子对浪漫爱情的美好向往，心中的那个白马王子何时来找到我呢。送给心中那个她，也给自己的白马王子一个机会哦，反正小编的女朋友一看到图图就动心了~

2.特别的爱，给特别的你，给自己亦或送给妈妈，简约，舒适，一款这样的小尖头平底腕扣单鞋，甜美可爱猫咪的脸绒布面，穿上它等于穿上了优雅，让您的气质由内而外散发，配合一条七分裙便能清凉一夏。欧美韵味，话不多说，赶紧穿上它体验一下风姿绰约的滋味吧！

3.华丽的设计，星星点点的克力水钻镶嵌，穿上它生怕掉落了哪颗（当然不会那么容易掉咯），霸气的一款魅力女鞋，从英国最大的服装零售商TOPSHOP购进，超棒的送朋友的生日礼物，朋友一定很喜欢，店家服务态度也超级好哟，强烈推荐。

4.炎炎的夏日，强烈的阳光有没有晃到你的24K钛合金双眼呢，没错，你没看错，这是一款可爱甜美的太阳镜，红蓝相间的渐变色彩，戴上它，行走街头就是这么酷，让你在烈烈的阳光下视线无阻，轻盈的设计材料对耳部神经没有丝毫的压迫感，就是这么有范儿，还等什么，抢先入手吧。

5.上一次买包包不记得什么时候了吧，还在寻找那个街头可爱时髦的双肩包吗，这款包包超级百搭，怎么穿都很搭，尤其是牛仔布编织的格纹，用手抚摸的触感更是充满质感，迷你的造型适合多种场合，去哪儿都能带着它，最重要的是底部防滑减震，这么漂亮的外表，青春靓丽，任何包包在它面前也都黯然失色啦。

6.看起来它并不是一款普通包包，而是一件复古的艺术品，很小很精致，堪称完美，很耐看，真的是越看越好看，好了，不流口水了，复古波西米亚流苏边磨砂真皮迷你小双肩包，机不可失哦。

7. 接下来隆重的向大家介绍一款露趾凉鞋，柔软的绑带将你的美足与鞋子完美结合，你会看到一个从未见过的自己，怎么可以这么美。温馨提示：妹子说裤子长裙和短裙试下来，还是搭配九分裤更酷一些，高度对于初试高跟鞋的人来说也不是问题，上脚蛮舒服哦。